会展大咖说 | 从传统到智慧化，会展的新韧性在哪里？

过去一年，外界看鲸潮科技做了很多事情，但本质只有一件事。藉此，回看过去的这一年。2022年8月31日，“未来电商 达人带货大会”，集聚顶级消费投资机构、头部快消品企业与新锐创业品牌、主要电商平台、头部电商服务机构、MCN与团长达人等带货机构、行业权威媒体，打造了一个高效率分享、对接的行业平台。

2023年2月下旬，2022酒业创新与投资大会暨2022中国酒业未来电商大会，聚集多领域的尖端思想，两院院士、全球商业领袖、龙头酒企负责人、主流资本、跨界营销、电商私域等120余位嘉宾，“煮酒”论创新，“把酒”话营销。接下来的3月初，未来电商高峰论坛暨2023第一届电商生态赋能大会作为杭州今年第一场千人电商盛会，线下参与人数超过3000人，线上阅读量超500万次，与会达人总粉丝量逼近1.5亿次。随后，在6月中旬，未来电商利润增长大会暨鲸潮私董会广州社交链接日围绕“流量与留量”这一核心议题，探讨“流量与留量”的双赢之道，集行业分享、资源对接、人脉拓展于一体，相互赋能，助力企业抓住电商行业的发展脉搏，实现利润增长的目标。

过去一年，鲸潮做了6场千人规模的会。此外，以私域为核心的交付课程，鲸潮私董会、鲸潮创始人高海波的“波波饭局”做了数10场活动。另外，鲸潮与业内培训平台合作，推出相关私域课程。

归根结底，过去一年，通过电商大会建立在各行业的私域，将会展和私域打通，建立“B+C”商业生态。

具体来讲，是通过产业会展的场景打造、鲸潮商学院、鲸潮私董会去建立生态闭环，构建商业流量联盟，其他发展的核心要务就是通过商业流量嫁接资源生态去为内容、用户、产品赋能。

从会展和私域的角度来讲，鲸潮的服务对象主要是针对C端消费者的B端客户，做B端和C端一体化的生意，比如汽车、酒业、美业等。过去这些行业，往往都是通过以产业会展为核心的整合营销为主要方式，这是2B端的营销；而私域是2C端（其中有些C端也是B端的决策者）的营销，鲸潮的使命是将两者打通，成就一种新的B、C端一体化生态。

以酒业为例，中国有大量的酒展，这些酒展大多数是2B的，针对的是经营商、团购商、电商的B端生意，但也有些酒企，用DTC模式经营，有人称之为FFC，即工厂—粉丝—消费者模式：先培养粉丝，运营私域，再卖酒。比较典型如远明酱酒、酣客，最典型的莫过于茅台集团的i茅台。对于酒业，现在2C端的营销，是解决当下酒行业营销僵局的重点任务，为此中国酒业流通协会8月份成立“电商专委会”。可以预见的是，2C的直接运营将给酒业带来巨大的商机。

从鲸潮科技角度，我们认为未来针对C端消费者，“消费提振”推动行业，一定会是B+C模式共存，鲸潮科技的核心关注就是这个领域。打个打方，鲸潮科技一方面做线下的以会展为主的整合营销，一方面做线上私域的社群运营，通过咨询、培训、代运营、SAAS平台提供等帮助B端企业打通两者。

具体该怎么做呢？从内容出发，鲸潮.未来电商大会围绕多行业、深洞察、高频次、跨地域的方式进行全年铺排。从会展的创新着手，通过跨界、互联网、数字化思维多向融贯打造IP场景；从行业定位、BC一体化出发，围绕内容差异化、资源差异化、呈现差异化打造IP闭环，讲好行业语言，赋能企业发展。

从用户出发，鲸潮私董会构建中国企业家圈层，赋能更多电商、实体老板从私域到全域的利润持续增长，通过线上线下的活动（会议会展、分享会、直播连麦、饭局、特训营等）结识不同行业不同区域的优秀企业家，分享经验、寻求跨界机遇、共同成长，赋能个人发展。

从产品出发，产业会展创新形式，整合全网电商新资源（腾讯、抖音、快手、小红书等平台），各类带货渠道（达人、团长、主播、MCN等），各界优秀品牌（习酒、恒安、蒙牛、雀巢、上汽）等资源，通过千人大会、带货对接展会、城市IP/达人之夜等活动探寻产品发展链路的更多可能，运用数字化的方式办会，带来增长流量和商业机会，赋能产品发展。

鲸潮科技CEO余洋曾表示：如果说过去一年的发展是鲸潮1.0，那么今年的鲸潮将迈入2.0的时代。鲸潮科技的2.0，用“IP+公私域”赋能商业流量增长，帮助更多企业掌握IP私域时代的增长密码，总结来说是三个迭代的方向。一是加深IP与私域的黏度，赋予品牌私域IP人格化的灵魂。二是将私域+公域闭环的打造模式赋能至更多品牌。三是搭建品效销融合的链路，推进BC一体化模式的打造。

始于创新、行于探索、终于赋能。会展不能拘泥于传统会展业本身，在时代变革大潮中，会展行业已经发生了极大的变化，而电商行业也发生了颠覆性的变化，直接带来了品牌营销领域的革命。我们也将持续在打造产业生态、价值共生的愿景下深耕细作，在使命与危机的交叠中踏浪前行。

（“文章仅为作者观点,并不代表本报立场。本栏目署名文章涉及版权，转载请开通白名单。”）

【作者简介】

谌立雄

智海王潮传播集团合伙人、集团总裁

全国DMC大会、中国首届PRIME大会发起人

余洋

广州鲸潮科技有限公司合伙人CEO

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来源：中国贸易报

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